Chargé.e de développement et marketing sportif

Titre professionnel négociateur technico- commercial

chargé de développement et de marketing sportif

Code RCNCP 34079

Diplôme d'Etat homologué de niveau 5 

Le diplôme a pour objectif de former les futurs commerciaux des structures sportives à travers la fidélisation et le développement du chiffre d’affaires de la structure. Ses missions :

• Structurer l’administratif lié au sponsoring et au mécénat
• Trouver des alternatives aux subventions publiques
• Concevoir et mettre en œuvre un plan d’action commerciale
• Pérenniser et développer un réseau partenaires
• Organiser des évènements rentables

• Exploiter  les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'association
• Elaborer une stratégie commerciale omnicanale.
• Organiser et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et d’en évaluer les résultats.
• Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.
• Concevoir et négocier des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

Public visé: 

• Educateurs sportif souhaitant voir évoluer leur carrière tout en demeurant dans le domaine sportif
• Etudiants post BAC
• Sportifs en reconversion

Pré-requis

• Niveau 4 requis
• Satisfaction aux tests d’entrée

• Volume horaire en organisme de formation : 420 h minimum
• Volume horaire en structure d’alternance : 1 148 h minimum
• La durée totale de la formation : 12 mois 

Pour s’inscrire en formation, les candidats répondant aux prérequis, doivent se préinscrire en cliquant sur le lien de la session souhaitée, ci-dessous (le lien est actif seulement lorsque les inscriptions sont ouvertes).  Un dossier d’inscription individuel sera alors envoyé par mail et un premier contact avec le coordinateur de la formation sera établi. Une convocation aux tests de sélections pour l'entrée en formation sera envoyée.

Les inscriptions sont closes 20 jours avant les tests de sélections. Le nombre minimum de stagiaires permettant de garantir l’ouverture de la session est 8 personnes. Le nombre maximum de stagiaires accueillis en formations sera de 20 stagiaires. En cas d’annulation de la session, les candidats seront réorientés vers des sessions ultérieures.

Description des tests de sélection pour l'entrée en formation :

- 1 test écrit type analyse de texte (1h30)

- 1 entretien de motivation (30 min)

La formation s'organise en 5 modules en centre de formation dont les CCP ( Certificats de Compétences Professionnelles) qui constituent le titre professionnel Titre professionnel négociateur technico- commercial : 

- Prospecter, présenter et négocier une solution technique

- Gérer et  optimiser l’activité sur un secteur géographique déterminé

- Compétences transverses

La formation s'organise en alternance avec un stage pédagogique en situation professionnelle.

Les méthodes pédagogiques seront diverses: 

• Témoignages de professionnels du métier visé
• Apports théoriques
• Exposés de groupe
• Ateliers
• Jeux de rôle afin de débriefer sur les postures et comportements

1. Gestion Associative et législation sportive

• Principes fondamentaux de la loi de 1901
• Organisation et gouvernance d'une association
• Principes de comptabilité et de finances associatives
• Législation sportive
• Mise en œuvre d'actions en cohérence avec un projet associatif

2. Prospecter et négocier une proposition commerciale

• Prospection de nouveaux partenaires
• Négociation et gestion des situations difficiles
• Gestion de la Relation Client – Adapter sa relation-client au quotidien
• Formalisation du plan d’actions commerciales
• Analyses et prévisions des vente

3. Compétences transverses

• Bureautique / Utilisation des logiciels Excel, Word, et PowerPoint dans une activité commerciale
• Développement personnel, gestion du stress
• Méthodologie de projet
• Sport santé
• Travail sur les écrits professionnels
• Com/ dynamique/ intelligences
• Management de projet
• Techniques d’animation de réunion

             
4. Spécialité - Marketing sportif

• La vente d’une offre de marketing sportif
• Le pilotage d’une offre de marketing sportif
• Le droit et la fiscalité du sponsoring et du mécénat sportif
• Analyse de la pratique professionnelle
• Fondement du marketing

Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu :

1. D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
2. D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.
3. Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.

Le titre professionnel négociateur technico- commercial chargé de développement et de marketing sportif est un diplôme de niveau 5 (équivalent BAC + 2)

Suites de parcours
• Emploi
• Poursuite études universitaires ou commerciales

Les débouchés.
• Structures sportives associatives ou professionnelles
• Structures  fédérales

Session à venir 

Session à venir 

Frais d’inscription : 50 € 

Apprentissage : formation prise en charge par l’OPCO ou le CNFPT, le reste à charge éventuel à l’employeur public sera déterminé sur devis.

Contrat de professionalisation : 15 € de l’heure 

Autofinancement : 15 € de l'heure 

Prochaine session : du 20 juin 2022 au 17 juin 2023

Lieu : l'Atrium Vichy - 37 Av. de Gramont, 03200 Vichy 

Informations et adaptation des parcours en fonction des besoins spécifiques auprès de notre référente handicap :
Justine ROBELET - justine.robelet@profession-sport-loisirs.fr - 06.98.26.17.00

Amandine Caro - chargée de développement - pôle formation
06 63 66 96 27
amandine.caro@profession-sport-loisirs.fr

TÉLÉCHARGER  LA PLAQUETTE DE PRÉSENTATION ( à venir):

Titre Pro Marketing Sportif 

Contact/Coordinateur de la formation pour la session à Vichy:

Olivier MILLET
06 07 91 24 89
olivier.millet@profession-sport-loisirs.fr

Contact de l'organisme de formation: